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抢占市场话语权 地板企业还需布局新渠道

时间:2017-02-22 10:14 来源: 作者: 点击: 次

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??? 过去,地板企业以入驻地板卖场为荣。然,随着时代的变迁,消费者选够地板建材的渠道日益多元化,而传统卖场由于不断上涨的租金开始遭到商家抵制,颓势渐显。在这种大背景下,地板企业亟需打破传统核心渠道,布局新渠道,如此才能占领市场话语权。


??? “大网络小实体”吃香


??? 未来地板销售不会是现在的展会经济和大卖场模式,而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费,会偏爱性价比高的地板产品。同时,越来越多的消费者会选择从网络了解地板品牌。因此,以电子商务为主,以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来地板销售模式的转变方向。


??? 化解线上线下渠道冲突


??? 有些传统地板品牌在进入电商的时候,线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突,而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略:一个是品牌区隔,另一个是产品区隔。因此,地板电商未来能否成功的关键,就是要解决两个问题:一个是渠道冲突问题,一个是电商能力问题。


??? 线下的体验店将会成为很多地板线上销售的体验场所,以及物流配送、售后服务的场所,而线上的商城将会为地板行业的销售带来更多的客户,将会让更多的地板销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短,从而实现用户沟通的便捷性。


??? 与设计师展开深度合作


??? 加强与设计师展开合作,是近年来许多地板品牌的共识。在很多情况下,设计师所扮演的,正是将客户与地板产品生产企业对接在一起的桥梁。在高水平设计人才和设计机构稀缺的市场背景下,设计师们手中带着上千万元大订单的情况并不少见。地板企业通过与设计师的合作,解决消费者多年来的“痛点”,定能释放出巨大的市场能量。


??? 网络社群营销传播口碑


??? 社群,就是圈层,通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起,将一个兴趣圈打造成为消费家园,网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代,而是小众、圈层的时代,而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。从电商、O2O模式到现在社群营销,传统卖场的份额逐渐被分割,家居卖场不再独霸地板市场。业内人士认为,未来的地板企业市场格局将呈现百花齐放的景象。任何商业形态都不可能是单一的,商业综合体的竞争力更强,未来的发展更加可观。


??? 以上并不是地板渠道的全部,未来地板市场将走向何方?这些都是未知数。但可以肯定的,地板企业具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战。

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